浅浅几招提升 To b 官网 UV 转化率！ ( 下）

　　在 ToB 企业官网策划时，需要以用户为中心，提供清晰的内容价值，提升 Tob 官网 UV 转化率。那么，该如何策划企业官网，才能够做到 UV 转化率的提升？作者总结了几招，希望对你有所帮助。

　　根据锚定效应（Anchoring Effect），人类在进行决策时，会过渡偏重先前取得资讯。（这称为锚点）想要提高官网线索数量就要围绕以下两点展开优化：

　　以首页为例，在改版之前页面模块主要分为：「Banner → 产品功能 2 → 解决方案 2 → 核心优势 → 客户评价 → 行业认证 / 荣誉 → 客户 LOGO → 页尾」

　　2. 页面模块间展现逻辑通过调研发现，Tob 官网通常会面向以下三类人群，他们所关注的侧重点如下：

　　热手谬误 Hot-Hand Fallacy：一般是在某人近来做事很成功时，认为他未来做同一件事情也会很成功。具体的、详情的成功客户案例能够帮我们佐证，去说服用户。改版前：从 有 到 好 的模块间逻辑散乱，关联度低，模块内容描述也过于简单；

　　社会期许偏差 Social Desirability Bias：社会证明是建立信任的好方法。除了依靠自说 有 和成功案例证明 好 还需要来自社会第三方的认可来帮助新用户建立 信任 。在改版前，仅放出了部分产品资质、组织担当和获奖证书，所占篇幅比较小。

　　我们希望用户在观看页面信息后产生留资决策时，能够快速触发行动。所以在 CTA 上着重考虑了文案设置、按钮密度及视觉重心三点核心要素。① 按钮密度

　　02 如何引导官网线. 表单页内容策划当下偏差 Current Moment Bias：又称现时偏差，人们更倾向于获取即时收益，而非未来的更大收益。

　　改版后，我们在表单页增加了用户注册完能够获取的收益描述以及在注册完后即时展现出优质资料的下载领取，促进用户能够进一步走完注册流程；

　　在新版的官网注册方式上，除了手机号外，我们增加了微信扫码关注公众号后再注册的功能。根据微信公开数据显示：55.2% 用户每天打开 10 次以上；近八成微信用户关注了公众账号。企业和媒体的公众账号是用户主要关注的对象，它们的占比达到 73.4%；

　　在每个页面间浏览过程中，通过简单的交互引导串联相关的上下游页面，让用户能够快速的过渡到下一个想要了解的内容页面中，不再通过去导航翻来覆去的查找，让用户保持愉悦的浏览心情。